Metin, B2B yazılım alıcılarının yeni yazılımlar araştırırken giderek daha fazla arama motorlarına ve yapay zekaya yöneldiğini belirtiyor. Software Finder tarafından Ocak 2026’da 556 B2B yazılım alıcısı arasında yapılan araştırmaya dayanıyor. Katılımcıların %48’i yeni işyeri yazılımlarını araştırırken ilk olarak Google aramasına yöneldiklerini, %20’si ise ChatGPT gibi yapay zeka araçlarına başvurduklarını belirtiyor. %68’i B2B yazılım çözümlerini karşılaştırmak için Google aramasını kullanırken, %55’i ChatGPT gibi yapay zeka araçlarına başvuruyor. 40 yaş altındaki B2B alıcıların %83’ü yazılımı değerlendirmek veya karşılaştırmak için yapay zeka sohbet botlarını kullanırken, 40 yaş üstü alıcıların %65’i bu araçları kullanıyor.
Bu makale, pazarlama ile ilgili işlerde çalışanlar için önemlidir çünkü B2B yazılım alıcılarının araştırma alışkanlıklarındaki değişimleri anlamalarına yardımcı olabilir. Pazarlamacılar, hedef kitlelerinin hangi araçları ve platformları tercih ettiğini bilerek stratejilerini bu doğrultuda güncelleyebilirler. Özellikle genç alıcıların yapay zeka araçlarına olan ilgisi, pazarlama stratejilerinde bu araçların daha fazla kullanılmasını gerektirebilir. Ayrıca, arama motorlarının hala önemli bir kaynak olduğu göz önünde bulundurularak SEO stratejilerine daha fazla yatırım yapılabilir. Bu bilgiler, pazarlamacıların daha etkili kampanyalar geliştirmelerine ve potansiyel müşterilere daha iyi ulaşmalarına yardımcı olabilir.
Kaynak: https://www.marketingprofs.com/charts/2026/54528/where-b2b-buyers-begin-when-researching-software
