Makale, HubSpot’un CRO (Dönüşüm Oranı Optimizasyonu) ekibinin ücretli reklamlarının dönüşüm oranını %11 artıran bir değişiklik yaptığını anlatıyor. Bu değişiklik, ürün sayfalarına yönlendirmek yerine, reklam trafiğini özel açılış sayfalarına yönlendirmekle ilgili. Bu özel açılış sayfaları, ziyaretçilerin dikkatini dağıtacak navigasyon bağlantılarını içermiyor ve sadece ana CTA (Call to Action) odaklanıyor.
Rebecca Hinton, bu stratejinin her işletme için aynı sonucu vermeyebileceğini ve mutlaka test edilmesi gerektiğini vurguluyor. HubSpot, bu değişikliği uygulamadan önce kapsamlı testler yapmış ve sonuçlar, bazı bölgelerde %83’e varan dönüşüm oranı artışları göstermiş.
Makale, ayrıca A/B testlerinin nasıl yapılacağına dair ipuçları sunuyor. Büyük değişikliklerle başlamak, kullanıcı yolculuğunu dikkate almak, istatistiksel anlamlılığa dikkat etmek ve bölgesel farklılıkları göz önünde bulundurmak gibi stratejiler öneriliyor. A/B testleri, trafiği iki varyant arasında eşit olarak bölerken, geri dönüş analizi değişiklikten önce ve sonra sonuçları karşılaştırıyor.
Bu makale, pazarlama profesyonelleri için önemli çünkü özel açılış sayfalarının ve doğru test yöntemlerinin dönüşüm oranlarını nasıl artırabileceğini gösteriyor. Bu stratejiler, pazarlama kampanyalarının etkinliğini artırmak ve daha iyi sonuçlar elde etmek için kullanılabilir.
Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/what-we-didnt-do-boosted-our-paid-ad-cvr
