Metin, B2B SaaS sektöründe ürün odaklı büyümenin (PLG) başlangıç aşamasında güçlü bir ivme kazandırdığını ancak kurumsal düzeyde ölçeklenmek için yeterli olmadığını vurguluyor. Lisa Vecchio, PLG’nin yanı sıra satış destekli büyüme, güçlü konumlandırma ve marka odaklı talep yaratmanın önemini anlatıyor. PLG’nin kurumsal alıcılar için yeterli olmadığını, çünkü bu alıcıların karar süreçlerinin daha karmaşık olduğunu belirtiyor. Bu süreçlerde insan ilişkileri, güven ve stratejik değer ön plana çıkıyor.
Makale, pazarlama profesyonelleri için önemli çünkü PLG’nin kurumsal büyüme için nasıl geliştirilebileceğini ve satış destekli stratejilerin nasıl entegre edilebileceğini açıklıyor. Üç temel ilke üzerinde duruluyor: Doğru temeli atmak, kanal karışımını optimize etmek ve marka ile topluluğa yatırım yapmak. Bu stratejiler, markaların kurumsal alıcıların beklentilerini karşılamasına ve uzun vadeli büyüme sağlamasına yardımcı olabilir.
Özellikle, marka ve içerik stratejilerinin her temas noktasında otorite oluşturacak şekilde evrilmesi gerektiği vurgulanıyor. Ayrıca, yapay zeka destekli arama sonuçlarına uyum sağlamak için güven sinyalleri oluşturmanın önemi belirtiliyor. Semrush Enterprise gibi araçlar, bu süreçte markaların her temas noktasını yükseltmesine ve yüksek değerli alıcıların beklentilerini karşılamasına yardımcı olabilir.
Sonuç olarak, PLG’nin temeli üzerine kurumsal büyüme için daha fazlasının gerektiği ve satış destekli büyümenin yüksek değerli anlaşmalar için kritik olduğu belirtiliyor. Pazarlama liderleri, bu stratejileri kullanarak daha hızlı ve akıllı bir şekilde kurumsal ölçeğe ulaşabilirler.
Kaynak: https://www.semrush.com/blog/product-led-growth-sales-assisted-growth/
