Pipedrive, satış alanında farkındalık ve otorite oluşturma konusunda zaten başarılıydı. Ancak Grizzle’ın yardımıyla, alt huni (BOFU) içeriğine odaklanarak daha dengeli bir strateji benimsediler ve yeni büyüme fırsatlarının kilidini açtılar. Sonuç olarak, arama görünürlüğünde %200 artış ve kayıt sayısında %33 artış elde ettiler.
Bu vaka çalışmasında, daha fazla demo, deneme ve kayıt sağlayan kanıtlanmış organik büyüme metodolojimizi anlatacağım. Ayrıca, bu sonuçları artırmak için içerik üretimini nasıl ölçeklendireceğinizi de öğreneceksiniz.
Trafik ve eğitici içerik farkındalık oluşturur, bu uzun vadeli büyüme için kritiktir. Ancak Pipedrive’ın acil hedefi, demo, deneme ve kullanıcı kayıtlarını artırmaktı. Bunu başarmak için, satış hunisinin altındaki yüksek niyetli alıcıları hedeflemeye odaklandık. BOFU içeriği, güven oluşturur ve piyasadaki alıcıları harekete geçmeye yönlendirir.
Uyguladığımız bazı BOFU formatları şunlardır:
– Karşılaştırma sayfaları
– Alternatif sayfalar
– Ürün listeleri
– Müşteri hikayeleri
– İşe yönelik içerik
Bu formatlar, itirazları ele alarak güven oluşturdu ve kullanıcıların Pipedrive’ın ihtiyaçlarına en uygun seçenek olduğunu göstermeye yardımcı oldu.
Pipedrive, çeşitli sektörlere hizmet verdiği için farklı kitlelere yönelik hedeflenmiş içerikler oluşturduk. Örneğin, emlak profesyonelleri için CRM çözümleri sunan bir açılış sayfası geliştirdik. Benzer şekilde, üretim işletmeleri için tedarik zinciri verimliliğini hedefleyen içerikler oluşturduk.
Bu strateji, Pipedrive’ın arama görünürlüğünü ve kullanıcı kayıtlarını artırmasına yardımcı oldu. İçerik formatlarını arama niyetiyle hizalayarak, kullanıcıları her aşamada çekmeyi başardık. Google, belirli bir sorgu için kullanıcıların ne istediğini bilir, bu nedenle benzer içerikler genellikle birinci sayfada yer alır. Gerçekten öne çıkmak için, rakiplerin gözden kaçırdığı yeni bilgiler sunmalısınız.
Bu makale, pazarlama alanında çalışanlar için önemlidir çünkü BOFU içeriğinin nasıl oluşturulacağını ve hedef kitleye nasıl hitap edileceğini gösterir. Bu bilgiler, pazarlama stratejilerini geliştirerek daha fazla müşteri kazanmak için kullanılabilir.
