LinkedIn, B2B pazarlama alanındaki değişen dinamiklere dair yeni içgörüler paylaştı ve pazarlamacıların bu değişimlerden nasıl faydalanabileceğini vurguladı. Video ve etkinliklerin yükselişi önemli olsa da, LinkedIn’e göre en büyük trend, B2B’de daha insani bağlantılar ve güvenilir seslerden bilgi arayışıdır. İnsanlar artık şirketlerden ziyade insanlardan satın alıyor. Bu bağlamda, LinkedIn, B2B liderlerinin kişisel içgörülerini paylaşarak etkileyici hale gelmelerine olanak tanıyor. Karar vericilerin %75’i, düşünce liderliği içeriğinin, bir şirketin yeteneklerini değerlendirmek için ürün sayfalarından veya pazarlama materyallerinden daha güvenilir olduğunu belirtiyor.
LinkedIn, yaratıcıların B2B’de yeni ağızdan ağıza iletişim aracı haline geldiğini ve karmaşık unsurları anlamada güvenilir bir kaynak olduğunu vurguluyor. Erken farkındalık aşamasında, alıcıların %60’ı yeni markaları yaratıcı içerikler aracılığıyla keşfederken, karar aşamasında neredeyse yarısı yaratıcı içerikle etkileşimden sonra bir satıcı web sitesini ziyaret ediyor. Çalışan savunuculuğunun değeri de öne çıkıyor; çalışanların ağları, şirketin kendi takipçi kitlesinden 12 kat daha büyük. Çalışanlar, deneyimlerini paylaştıklarında markanın en güvenilir sesleri haline geliyor.
Bu bilgiler, pazarlamacılar için önemlidir çünkü daha kişisel deneyimlere ve insani bağlantılara vurgu yaparak, kullanıcıların satın alma yolculuğunda rehberlik edebilirler. LinkedIn’in sunduğu reklam araçları, özellikle Düşünce Lideri Reklamları, bu perspektifleri güçlendirmede yardımcı olabilir. 2026’da B2B alıcılarıyla etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için bu eğilimlere uyum sağlamak kritik olacaktır.
Kaynak: https://www.socialmediatoday.com/news/linkedin-shares-key-trends-in-b2b-marketing/811257/
