Metin, pazarlama alanında çalışanlar için önemli bilgiler içermektedir. Google arama trafiğinin düşmesi, geleneksel TOFU (funnel’ın üst kısmı) içerik stratejilerinin etkisini kaybetmesine neden olurken, BOFU (funnel’ın alt kısmı) içeriklerin daha fazla nitelikli potansiyel müşteri çektiği gözlemlenmiştir. Bu değişim, pazarlamacıların içerik stratejilerini yeniden değerlendirmelerini gerektiriyor.
Makale, BOFU içeriklerin önceliklendirilmesi gerektiğini vurguluyor. Pazarlamacılar, içerik üretimlerinin %60-80’ini BOFU ve orta funnel içeriklere ayırmalı, geri kalanını ise TOFU içeriklerle desteklemelidir. Bu strateji, daha az trafik çekse de daha nitelikli müşteri adayları oluşturur. BOFU içerikler, özellikle karşılaştırma ve liste tarzı rehberler, yüksek niyetli sorguları hedefleyerek daha etkili sonuçlar verir.
TOFU içerikler ise artık destekleyici bir rol üstleniyor. Bu içerikler, BOFU sayfalarının sıralamasını artırmak için içerik kümesini destekler, uzmanlık oluşturur ve iç bağlantı değerini BOFU sayfalarına aktarır. Pazarlamacılar, en iyi performans gösteren TOFU içeriklerini gözden geçirip, ürünle doğrudan bağlantılı bölümler ekleyerek ve bağlamla uyumlu harekete geçirici mesajlar yerleştirerek bu içeriklerin dönüşüm sağlamasını artırabilir.
AI platformlarından gelen kullanıcılar, zaten problemi araştırmış ve seçenekleri değerlendirmektedir. Bu nedenle, BOFU içerikler, kullanıcıların karar verme aşamasında daha fazla değer sağlar. Bu değişim, pazarlamacıların içerik stratejilerini BOFU odaklı hale getirmeleri gerektiğini gösteriyor.
Sonuç olarak, pazarlamacılar, içerik stratejilerini yeniden şekillendirerek, BOFU içeriklere odaklanmalı ve TOFU içerikleri destekleyici bir yapıya dönüştürmelidir. Bu strateji, daha nitelikli müşteri adayları ve daha yüksek dönüşüm oranları sağlayabilir.
Kaynak: https://searchengineland.com/bottom-of-funnel-content-ai-search-474654
