Bu makale, 2024 yılında içerik kapatma stratejisinin B2B içerik pazarlamasında hala mantıklı olup olmadığını tartışıyor. Pazarlama ve satış ekipleri arasında içerik kapatma konusunda süregelen bir gerilim var. Satış ekipleri, içerik kapatmanın nitelikli potansiyel müşteriler ve fırsatlar yaratmanın tek yolu olduğunu savunurken, bazı pazarlamacılar bunun etkileşimi zorlaştırdığını ve SEO açısından dezavantajlı olduğunu belirtiyor. Ayrıca, yapay zeka arama motorlarının yükselişiyle birlikte, değerli içeriğin kapatılması gerektiği konusunda yeni bir tartışma ortaya çıkıyor.
Makale, içerik kapatmanın yanlış olmadığını, ancak içerik oluşturma, dağıtım ve tanıtım arasında bir denge kurulması gerektiğini vurguluyor. Pazarlamacılar, hedeflerinin bir kitle oluşturmak mı yoksa bu kitleyi hareket ettirmek mi olduğunu belirlemelidir. Kitle oluşturma, uzun vadeli fırsatlar yaratırken, kitleyi hareket ettirme, kısa vadeli kampanyalarla potansiyel müşterileri satın alma yolculuğunda ilerletmeyi amaçlar.
Makale, pazarlamacılara üç temel “kitle hareket yasası” sunarak, kitlelerin nasıl davrandığını ve bu davranışların nasıl ölçülebileceğini anlamalarına yardımcı olmayı amaçlıyor. Bu yasalar, kitlelerin değerli içerik deneyimleriyle sürekli olarak etkileşimde bulunmaları gerektiğini ve bu etkileşimlerin düzenli olarak sağlanması gerektiğini belirtir. Ayrıca, kitle oluşturmanın ve hareket ettirmenin farklı hedefler olduğunu ve her iki stratejinin de dengeli bir şekilde uygulanması gerektiğini vurgular.
Sonuç olarak, pazarlamacılar, içerik kapatma stratejilerini dikkatlice değerlendirmeli ve hem kitle oluşturma hem de kitleyi hareket ettirme hedeflerine uygun stratejiler geliştirmelidir. Bu denge, pazarlama operasyonlarının başarısını artırabilir ve daha nitelikli potansiyel müşteriler ve fırsatlar yaratabilir.
Kaynak: https://contentmarketinginstitute.com/articles/gated-content-audience-journey/
