Bu makale, startup kurucuları ve pazarlama liderleri için dağıtımın önemini vurguluyor. Başarılı bir ürün geliştirmek önemli olsa da, bu ürünü doğru müşterilere ulaştırmak daha büyük bir zorluk teşkil ediyor. Çoğu startup, dağıtım motoru oluşturmaya yeterince zaman ayırmadığı için büyüme konusunda duraksıyor. Makale, sürdürülebilir büyüme için ölçeklenebilir bir dağıtım sistemi kurmanın gerekliliğini ele alıyor.
Makale, dağıtım stratejisinin neden kritik olduğunu matematiksel olarak açıklıyor. Çoğu startup, orta ölçekli şirketlere satış yaparken, büyüme hedeflerine ulaşmak için ya daha yüksek fiyatlı müşterilere yönelmeli ya da mevcut fiyat noktasında binlerce müşteri edinmelidir. Bu da güçlü bir dağıtım motoru gerektirir.
Dağıtım motoru oluşturmak için dört ana ipucu sunuluyor: Ürün-kanal uyumunu belirlemek, tahmin edilebilirlik ve yaratıcılığı dengelemek, benzersiz kaldıraç noktaları bulmak ve asimetrik fırsatları değerlendirmek. Örneğin, HubSpot, ürün geliştirme ile uyumlu bir dağıtım stratejisi oluşturarak inbound pazarlama kanallarına odaklanmıştır. Ayrıca, yaratıcı riskler alarak ve benzersiz fırsatlar keşfederek dağıtım stratejilerini güçlendirmişlerdir.
Sonuç olarak, dağıtım, startup’lar için bir yan mesele değil, her şeydir. Doğru kanallara odaklanarak, tahmin edilebilirlik ile yaratıcılığı dengeleyerek ve asimetrik fırsatları arayarak, işinizi büyütmek için daha güçlü bir konumda olabilirsiniz.
Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/startup-distribution-engine
