Metin, B2B influencer pazarlamasının önemini ve nasıl etkili bir şekilde uygulanabileceğini ele alıyor. B2C pazarlamada yaygın olan influencer stratejilerinin B2B alanında da giderek daha fazla kullanıldığı belirtiliyor. 2023 Ogilvy raporuna göre, B2B işletmelerin %75’i influencer pazarlamasını kullanıyor ve geri kalan %25’in yarısından fazlası bunu planlıyor. Ancak, B2B satış döngülerinin daha uzun ve karmaşık olması nedeniyle, kampanyaların daha alt seviyedeki bilgi ihtiyaçlarına odaklanması gerektiği vurgulanıyor.
B2B influencer’lar iç ve dış olmak üzere ikiye ayrılıyor. İç influencer’lar genellikle konu uzmanları olurken, dış influencer’lar sektördeki düşünce liderleri olarak tanımlanıyor. Dış influencer’larla işbirliği yaparken dikkatli olunması gerektiği, çünkü onların da kendi iş ihtiyaçları olduğu belirtiliyor. B2B pazarlamacılarının, influencer’ların uzmanlık alanlarını anlamaları ve markalarının mesajını güçlendirmek için bu uzmanlığı nasıl kullanabileceklerini iyi değerlendirmeleri gerekiyor.
İç influencer’lar geliştirmek, kampanya temposunu ölçeklendirmeyi ve çabalarını markanın hedefleriyle uyumlu hale getirmeyi kolaylaştırıyor. Ancak, bu kişilerin kariyerlerine olan etkilerini göstermek ve onları desteklemek önemli. Eğitim ve içerik kalitesini artırmak için yatırımlar yapılması öneriliyor.
Sonuç olarak, B2B influencer pazarlaması, sosyal medyaya bağımlı olmadan, özellikle LinkedIn gibi profesyonel platformlarda etkili olabilir. Doğru influencer’larla stratejik ortaklıklar kurarak, içerik hedeflerine anlamlı bir katkı sağlanabilir.
Kaynak: https://contentmarketinginstitute.com/articles/b2b-influencer-marketing-game-plan/
