Bu makale, B2B alıcılarının satıcı içeriğini paylaşma motivasyonlarını anlamak için önemlidir. Redpoint tarafından yapılan araştırmaya göre, B2B alıcıları, kendi endüstrileri veya rolleri ile ilgili veri analizlerini içeren satıcı içeriğini paylaşma olasılıklarının daha yüksek olduğunu belirtmektedir. Araştırma, Amerika Birleşik Devletleri’nde bulunan 255 B2B alıcısından elde edilen verilere dayanmaktadır. Katılımcıların %61’i, satıcı içeriği endüstrileri veya rolleri ile ilgili bir veri setinin analizini içeriyorsa, satın alma kararında rolü olan diğer kişilerle paylaşma olasılıklarının daha yüksek olduğunu ifade etmektedir.
B2B alıcıları, içeriğin endüstrileri veya rolleri ile ilgili bir veri setinin analizini içerdiğinde, satıcıyı daha fazla uzmanlığa sahip olarak algılamaktadır. Ayrıca, analiz kalitesinin bir araştırma raporunun güvenilirliğine en çok katkıda bulunan faktör olduğunu belirtmektedirler. Başarılı uygulamaların vaka çalışmaları, B2B alıcılarının satıcıların içeriklerinde daha kapsamlı bir şekilde ele alınmasını istedikleri en önemli konudur.
Bu makale, pazarlama ile ilgili işlerde çalışanlar için önemlidir çünkü B2B alıcılarının hangi tür içerikleri daha çok paylaştığını ve hangi faktörlerin içerik güvenilirliğini artırdığını anlamalarına yardımcı olabilir. Pazarlamacılar, içeriklerinde endüstri veya rol ile ilgili veri analizlerine yer vererek ve vaka çalışmaları sunarak, hedef kitlelerinin güvenini kazanabilir ve içeriklerinin daha geniş kitlelere ulaşmasını sağlayabilirler.
Kaynak: https://www.marketingprofs.com/charts/2024/52071/what-motivates-b2b-buyers-to-share-vendor-content
