Bu makale, pazarlama alanında çalışanlar için önemli dersler sunuyor. HubSpot ekibi, CTA (Call-to-Action) düğmelerinde kullanılan dilin dönüşüm oranlarını nasıl etkilediğini test etti. Üç farklı varyant denendi: “Get the [Product Type]”, “Get the Free [Product Type]” ve “Get the Free [Specific Product]”. “Free” kelimesinin eklenmesi, dönüşüm oranını %14 düşürdü, ancak spesifik ürün açıklaması eklemek dönüşüm oranını %4 artırdı.
Bu sonuçlar, pazarlama profesyonellerine birkaç önemli ders sunuyor:
1. **Her Şeyi Test Edin**: En iyi uygulamaları körü körüne takip etmek yerine, her değişikliği test etmek önemlidir.
2. **Anahtar Kelimeler Kullanın**: CTA metninde, okuyucunun aradığı anahtar kelimeleri kullanmak, dönüşüm oranlarını artırabilir.
3. **Büyük Trafik Kaynaklarında Test Yapın**: En çok dönüşüm sağlayan sayfalarda test yapmak, en büyük büyüme fırsatlarını sunar.
4. **Hedef Kitlenize Güvenin**: Kılavuzlarda yazanlardan ziyade, hedef kitlenizin tepkilerine güvenin.
5. **Tekliflerinizi de Test Edin**: CTA’nızın sunduğu teklifin kendisini de test edin.
Bu makale, pazarlama stratejilerini optimize etmek isteyen profesyoneller için değerli bilgiler sunuyor. CTA metinlerini ve tekliflerini dikkatlice test ederek, dönüşüm oranlarını artırabilir ve daha etkili kampanyalar oluşturabilirsiniz.
Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/the-losing-test-that-led-to-more-leads
