Metin, B2B satın alma süreçlerinin büyük ölçüde gizli bir şekilde yürütüldüğünü ve potansiyel alıcıların %3’ünden azının satın alma yolculuklarının erken aşamalarında doğrudan satıcılarla etkileşime girdiğini belirtiyor. Bu durum, pazarlama ve satış ekipleri için önemli bir zorluk yaratıyor. 6sense Revenue AI™, bu zorluğu aşmak için yapay zeka kullanarak görünmez olan “Karanlık Huni”yi aydınlatıyor ve anonim alıcıları ortaya çıkararak, davranış kalıplarını yorumlayarak ve kişiselleştirilmiş mesajlarla doğru zamanda onlarla etkileşime geçiyor.
Platform, gelir ekibindeki çeşitli roller için özel çözümler sunuyor. CMO’lar için birleşik strateji içgörüleri sağlarken, talep oluşturma ekipleri pazardaki hesaplara odaklanabiliyor. Dijital pazarlama ekipleri ise hedef kitlelere tam olarak ulaşabiliyor. CRO’lar, gelir hedeflerini gerçekleştirmek için gereken zekaya erişirken, iç satış ekipleri hesap önceliklendirme rehberliği alıyor. Gelir operasyon ekipleri ise temiz ve eksiksiz veri ve ölçeklenebilir süreçlerden faydalanıyor.
6sense’in farkı, pazarlama ve satış çabalarını hesap tanımlama, niyet verisi analizi ve öngörücü analizler yoluyla birleştiren kapsamlı yaklaşımında yatıyor. Bu birleşik yaklaşım, müşteriler için günlük gelir üretiminde %133 artış, fırsat hacminde %26 büyüme, daha büyük anlaşma değerleri ve daha hızlı kapanış süreleri gibi dikkat çekici sonuçlar sağladı.
Platform, mevcut teknoloji yatırımlarıyla sorunsuz bir şekilde entegre oluyor ve ekiplerin verimliliğini artırıyor. 6sense Revenue AI™, B2B gelir üretiminde devrim niteliğinde bir gelişme sunarak, alıcılarla eşi benzeri görülmemiş bir hassasiyet ve etkinlikle etkileşim kurmayı mümkün kılıyor.
Kaynak: https://martech.zone/6sense-b2b-demand-generation-buyer-intelligence/
