Metin, doğrudan posta parçalarında insanların harekete geçmesini en çok hangi unsurların sağladığını ve doğrudan postalamalarda insanların en çekici bulduğu görüntü türlerini araştırıyor. Lob ve Compere Media’dan araştırmacılar, 18 yaş ve üstü 2.000 Amerikalı ile anket yaparak bu bilgileri elde ettiler. Katılımcılar, bir doğrudan posta parçasının bir teklif/promosyon içermesi ve markaya/ürüne/hizmete zaten ilgi duyuyorlarsa harekete geçme olasılıklarının daha yüksek olduğunu belirtiyorlar. Özellikle 55 yaş ve üstü tüketiciler, bir doğrudan posta parçasındaki bir teklif/promosyonun onları harekete geçireceğini söylüyorlar. Katılımcılar ayrıca, zaten ilgilendikleri bir markadan gelen bir doğrudan posta parçasını okumalarını en çok sağlayacak unsurun bir promosyon olduğunu belirtiyorlar. Doğrudan posta parçalarında en çekici buldukları görüntü türleri ise daha önce satın aldıkları ürünler/hizmetler/markalar ve yerel etkinlikler veya mekanların görüntüleri. Doğrudan posta aldıktan sonra en yaygın yapılan eylemler, marka web sitesini ziyaret etmek ve marka/ürün/hizmet hakkında çevrimiçi arama yapmak.
Bu makale, pazarlama ile ilgili işlerde çalışanlar için önemlidir çünkü doğrudan posta kampanyalarının etkinliğini artırmak için hangi unsurların daha etkili olduğunu ortaya koymaktadır. Pazarlamacılar, doğrudan posta kampanyalarında teklif ve promosyonlara yer vererek ve hedef kitlelerinin ilgisini çekecek görüntüler kullanarak kampanyalarının başarısını artırabilirler. Ayrıca, yaş gruplarına göre farklı stratejiler geliştirebilirler; örneğin, yaşlı tüketicilere yönelik kampanyalarda promosyonlara daha fazla vurgu yapabilirler. Bu bilgiler, pazarlama stratejilerini optimize etmek ve müşteri etkileşimini artırmak için kullanılabilir.
Kaynak: https://www.marketingprofs.com/charts/2024/51987/direct-mail-elements-that-spur-action
