Bu makale, B2B teknoloji firmalarının yeni içerik oluşturma motivasyonlarını ve bu motivasyonların iş türü ve büyüklüğüne göre nasıl değiştiğini inceliyor. 10 Fold tarafından yapılan araştırmada, Kanada, Fransa, Almanya, Birleşik Krallık ve Amerika Birleşik Devletleri’nde B2B veya B2B-B2C hibrit teknoloji şirketlerinde çalışan 450 pazarlama yöneticisi ile anket yapılmıştır. Katılımcılar, yeni içerik oluşturmanın en önemli tetikleyicilerinin analizlerden elde edilen içgörüler, PR personeli ve saha pazarlamacılarının talepleri, satış ekiplerinin talepleri, içerik takvimleri ve niyet verileri olduğunu belirtmişlerdir.
Araştırma, saf B2B teknoloji firmalarının yeni içerik oluşturmak için içerik takvimlerine daha fazla güvendiğini, B2B-B2C hibrit firmaların ise satış ekipleri, PR personeli ve saha pazarlamacıları, analizler ve izleme yazılımlarına daha fazla güvendiğini ortaya koymuştur. İçerik tetikleyicilerinin şirket büyüklüğüne göre önemli ölçüde değiştiği bulunmuştur. Örneğin, yıllık geliri 500 milyon dolardan fazla olan en büyük teknoloji şirketlerinde içerik takvimleri, satış ekipleri ve PR personeli ve saha pazarlamacıları içerik oluşturmayı daha fazla tetiklerken, yıllık geliri 50 milyon dolardan az olan en küçük teknoloji şirketlerinde bu tetikleyiciler daha az etkilidir.
B2B teknoloji pazarlamacıları, içerik etkisini ölçmenin en önemli yollarının sayfa üzerinde geçirilen süre metrikleri, web sitesi ve CRM araçları aracılığıyla elde edilen içgörüler ve müşteri edinme metrikleri olduğunu belirtmişlerdir.
Bu makale, pazarlama alanında çalışanlar için önemlidir çünkü içerik oluşturma stratejilerini optimize etmelerine yardımcı olacak değerli bilgiler sunar. Pazarlamacılar, bu içgörüleri kullanarak içerik takvimlerini daha etkili bir şekilde yönetebilir, satış ve PR ekiplerinin taleplerine daha iyi yanıt verebilir ve analiz araçlarını daha verimli kullanarak içeriklerinin etkisini artırabilirler.
Kaynak: https://www.marketingprofs.com/charts/2024/51893/b2b-tech-firm-new-content-creation-motivations
