Makale, pazarlama mesajınızı etkili bir şekilde iletmenin önemini vurguluyor. Başarılı bir pazarlama, yalnızca benzersiz değer önerinizi (UVP) yaymaktan ibaret değildir; aynı zamanda hedef kitlenizin bu bilgiyi alması, anlaması ve hatırlaması da gereklidir. Bu anlayış, B2C ve B2B senaryolarında satın alma kararlarının genellikle işbirlikçi bir süreç olduğunu ve bu nedenle bilgilerin net, akılda kalıcı ve kolay paylaşılabilir olması gerektiğini vurgular. Pazarlamacılar, ziyaretçilerini eğiterek ve onları ürün veya hizmetlerinin savunucuları haline getirerek bu süreci desteklemelidir.
Bu noktada, farklı öğrenme stillerini anlamak büyük önem taşır. Neil Fleming tarafından 1987’de geliştirilen VARK modeli, görsel, işitsel, okuma/yazma ve kinestetik öğrenme tercihlerini tanımlar. Bu model, pazarlama materyallerinin dikkat çekici, derinlemesine anlaşılır ve kolayca paylaşılabilir olmasını sağlar. VARK modeli, geleneksel VAK modelinden daha ayrıntılı bir yaklaşım sunar ve yazılı içeriğin önemini vurgular.
Pazarlamacılar, VARK modelini kullanarak çeşitli öğrenme stillerine hitap eden içerikler oluşturabilirler. Görsel öğrenenler için infografikler, videolar ve animasyonlar kullanılabilir. İşitsel öğrenenler için podcastler ve sesli içerikler geliştirilebilir. Okuma/yazma öğrenenler için ayrıntılı yazılı içerikler, blog yazıları ve e-posta kampanyaları oluşturulabilir. Kinestetik öğrenenler için ise interaktif demolar ve ürün denemeleri sunulabilir.
VARK modelini benimseyerek, pazarlamacılar daha kapsayıcı, ilgi çekici ve etkili kampanyalar oluşturabilirler. Çoğu insan bu öğrenme stillerinin bir kombinasyonunu kullanır, bu nedenle tüm dört öğrenme stiline hitap eden çok yönlü bir yaklaşım, çeşitli bir kitleye ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için en iyi sonuçları verecektir.
