Bu makale, B2B pazarlama alanında çalışanlar için önemli bilgiler içermektedir. Ekonomik baskılar nedeniyle bütçe kesintileri, uzayan satış döngüleri ve daralan iş piyasası gibi zorluklarla karşı karşıya kalan CMO’ların (Chief Marketing Officer) yaşadığı zorlukları ele almaktadır.
Bospar, CMO Huddles ve Redpoint tarafından yapılan bir araştırma, pazarlama departmanlarında “gizli bir durgunluk” olduğunu ve bunun profesyoneller üzerindeki etkilerini incelemektedir. Araştırmanın ana bulguları şunlardır:
– Bütçe kısıtlamaları ve bunların pazarlama stratejilerine etkisi
– Değişen anlaşma döngüleri ve bunların gelir üzerindeki etkisi
– Personel zorlukları ve pazarlama ekipleri üzerindeki artan baskı
– Gelişen CMO rolleri ve iş piyasası trendleri
CMO’lar, bütçe kesintileri ve gelir düşüşleri, uzayan satış döngüleri, personel kesintileri ve daha az kaynakla daha fazla iş yapma baskısı gibi zorluklarla karşı karşıya kalmaktadır. Bu durum, pazarlama liderlerinin kişisel ve profesyonel yaşamlarını olumsuz etkilemektedir. Ayrıca, CMO iş ilanlarında %62’lik bir düşüş yaşanmıştır.
Uzmanlar, CMO’ların stratejilerini adapte etmeleri ve evrim geçirmeleri gerektiğini vurgulamaktadır. Jon Miller, eski stratejilerin artık işe yaramadığını ve yeni teknolojilerle uyumlu yeni bir stratejiye ihtiyaç olduğunu belirtmektedir. Drew Neisser ise CMO’ların dört ana alana odaklanmasını önermektedir: geleneksel pazarlama görevlerinin ötesine geçmek, pazarlamanın tam değerini göstermek için metrikleri genişletmek, sınırlı kaynaklarla maksimum etki yaratmak ve yenilik ve verimlilik için yapay zekayı kullanmak.
Bu makale, pazarlama profesyonellerinin işlerinin neden zorlaştığını, yaratıcı stratejilere ihtiyaç duyulduğunu ve pazarlamanın değerini kanıtlamanın önemini vurgulamaktadır. Pazarlama profesyonelleri, veri analizi gibi değerlerini açıkça gösteren beceriler öğrenmeli, daha az kaynakla daha fazla iş yapmaya hazırlıklı olmalı, şirket içindeki rollerini genişletmeli, yeni trendler ve araçlar hakkında bilgi sahibi olmalı ve kendilerine dikkat etmelidir.
