Bu makale, B2B pazarlamacılar için yapay zeka destekli kampanyaların önemini vurguluyor. Geleneksel Google Ads stratejileri, yalnızca marka ve marka dışı anahtar kelimelere odaklanarak büyümeyi sınırlayabilir. Ancak, kullanıcılar markaları genellikle Reddit, ChatGPT, Facebook, LinkedIn ve YouTube gibi platformlarda araştırıyor. Bu nedenle, karmaşık satış süreçleri ve uzun müşteri yolculukları olan B2B şirketleri için farklı bir yaklaşım gereklidir.
Makale, Google’ın Performance Max ve Demand Gen gibi çok kanallı kampanyalarının, markaların hedef kitlelerine daha geniş bir web üzerinde ulaşmasını sağladığını belirtiyor. Bu kampanyalar, marka güveni oluşturarak potansiyel müşterilerin markayı aramalarını sağlıyor. Performance Max kampanyaları, YouTube’da demolar veya müşteri referansları gibi çeşitli reklam türlerini sergileyebilir ve hedef kitleyi araştırma yaparken takip edebilir. Bu, daha sonra dönüşüm sağlayan marka aramalarını tetikler.
B2B markalarının anahtar kelimelerden Performance Max’e geçiş yapmasının nedenleri arasında, müşterilerin her yerde arama yapması ve markanın her yerde görünür olması gerektiği vurgulanıyor. Anahtar kelimeler hala önemlidir, ancak daha akıllıca kullanılmalıdır.
Bu strateji zaman alır ve sabır gerektirir. Özellikle uzun satış döngüleri olan B2B şirketleri için bu süreç, satış verileriyle desteklendiğinde değerini kanıtlar. Küçük başlayarak, işe yarayan stratejileri ölçeklendirmek önemlidir. AI destekli kampanya türlerine bütçenin %5-10’unu ayırarak stratejik testler yapılmalıdır. Bu yaklaşım, sürdürülebilir büyümeyi teşvik eder.
Kaynak: https://searchengineland.com/ai-forward-campaigns-b2b-growth-472675
