Metin, B2B pazarlamacılar ve satış elemanlarının başarılı hesap tabanlı pazarlama (ABM) stratejilerini uygulamak için birbirlerinden neye ihtiyaç duyduklarını tartışıyor. Iron Horse’un 400 B2B pazarlama ve satış karar vericisiyle yaptığı anket sonuçlarına dayanarak, pazarlamacıların %55’i satış elemanlarının içerik oluşturma sürecine dahil olması gerektiğini, satış elemanlarının %50’si ise pazarlamacıların daha kişiselleştirilmiş içerik/mesajlar oluşturması gerektiğini belirtiyor. Pazarlamacıların %53’ü, ABM’yi başarılı bir şekilde uygulamak için satış elemanlarının neyin işe yaradığını geri bildirim döngüsü ile sağlamasını istiyor. Satış elemanlarının %50’si ise pazarlamacıların hesap etkinliğine dayalı hesap içgörüleri sağlamasını istiyor. Pazarlamacıların %58’i, ABM’yi başarılı bir şekilde uygulamak için satış elemanlarının CRM’yi düzenli olarak güncelleyerek doğru veri sağlaması gerektiğini, satış elemanlarının %53’ü ise pazarlamacıların detaylı hesap planlamasında işbirliği yapmasını istiyor. Bu araştırma, 400 B2B pazarlama ve satış karar vericisiyle yapılan bir anketten elde edilen verilere dayanmaktadır.
Bu makale, pazarlama ile ilgili işlerde çalışanlar için önemlidir çünkü başarılı bir ABM stratejisi için pazarlama ve satış ekiplerinin nasıl daha etkili işbirliği yapabileceğini göstermektedir. Pazarlamacılar ve satış elemanları, bu bilgileri kullanarak içerik oluşturma, kişiselleştirilmiş mesajlar, geri bildirim döngüleri ve hesap planlaması gibi alanlarda işbirliğini artırabilirler. Bu da daha etkili ve verimli ABM stratejileri geliştirmelerine yardımcı olabilir.
Kaynak: https://www.marketingprofs.com/charts/2024/51544/successful-abm-collaboration-marketing-sales
