Bu makale, Starbucks’ın küresel pazarlama modelinden bölgesel bir pazarlama modeline geçişini ve bunun olumsuz sonuçlarını ele alıyor. Yeni CEO Brady Brewer, küresel CMO rolünü ortadan kaldırarak bölgesel CMO’lar ile çalışmayı tercih etti. Ancak, bu değişikliğin büyük bir hata olduğu belirtiliyor.
Makale, bölgesel pazarlama modellerinin üç ana zorluğunu vurguluyor:
1. **Verimsizlik ve Yanlış Hizalanmış Rekabet**: Bölgesel ekipler bağımsız çalıştığında, çabaların tekrarlanması ve kaynakların israfı gibi sorunlar ortaya çıkar. Ayrıca, bölgesel CMO’lar arasında rekabet, işbirliği yerine iç rekabeti teşvik eder.
2. **Tutarsız Marka Mesajları**: Bölgesel yaklaşımlar, küresel marka deneyimini tutarlı bir şekilde sürdürmeyi zorlaştırır. Farklı bölgelerdeki CMO’lar kendi yorumlarını ekleyerek, çelişkili ve kafa karıştırıcı mesajlar yaratabilir.
3. **Parçalanmış Bilgi ve Uzmanlık**: Bölgesel pazarlama modelleri, teknik bilgi ve uzmanlığın parçalanmasına yol açar. Bu da öğrenme ve yenilikçiliği engeller, kaynakların verimsiz kullanımına neden olur.
Makale ayrıca, küresel bir pazarlama stratejisi oluşturmanın adımlarını da sunuyor:
1. **Küresel Hazırlık**: Şirketin uluslararası genişlemeye hazır olup olmadığını değerlendirin.
2. **Uluslararası Strateji Haritası**: İş öncelikleriyle uyumlu bir küresel pazarlama stratejisi oluşturun.
3. **Planlama**: Hedefler, paydaşlar ve içerik oluşturma süreçlerini belirleyin.
4. **Özel Bir Ekip Kurma**: Her hedef pazarı anlayan bir küresel pazarlama ekibi oluşturun.
5. **Ölçeklenebilir Süreçler Kurma**: İçerik oluşturma, çeviri ve yerelleştirme için ölçeklenebilir süreçler oluşturun.
6. **Yerelleştirmeye Öncelik Verme**: İçeriği her hedef pazarın kültürel ve dilsel ihtiyaçlarına göre uyarlayın.
7. **Doğru Teknolojileri Seçme**: Küresel pazarlama çabalarını destekleyen teknolojileri seçin.
Bu makale, pazarlama profesyonelleri için önemlidir çünkü küresel ve bölgesel pazarlama stratejilerinin avantaj ve dezavantajlarını anlamalarına yardımcı olur. Bu bilgiler, pazarlama stratejilerini daha etkili ve verimli hale getirmek için kullanılabilir.
Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/regional-marketing-models-global-businesses
